经济师人力资源管理课件

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中级经济师《工商管理》近5年真题考点：渠道评估指标

渠道评估指标

【考点点评】

渠道评估指标主要涉及到评估指标的计算。分销渠道运行绩效评估是指厂商通过系统化的手段或措施，对分销渠道的运行效率和效果进行客观考核和评价的活动过程。通常从渠道畅通性、渠道覆盖率以及渠道财务绩效等方面进行评估。指标计算较多，需要区分记忆。

【单选题】

某企业 年实际收到销售款为 万元， 年的销售收入为 万元，则该企业的销售回款率为( )。

A. 62.5%

B. 80.5%

C. 90.5%

D. 200%

【答案】A

【解析】本题考点为渠道财务绩效评估中的销售回款率。根据公式，代入相关数值得，销售回款率 =实际收到销售款/销售收入x 100% = 万/ 万x 100% = 62.5%。故选 A。

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