增量成本，是指企业不取得合同就不会发生的成本。说的更简单直接一些，就是只有合同签订交易发生了企业才会支付这笔费用。如果合同签订不了交易也不发生企业就不会发生这笔支出，这样的成本对于企业来讲就是合同的增量成本。
（一）例如销售佣金就属于增量成本。
企业如果不取的合同就不会发生销售佣金，由此可见，销售佣金属于增量成本。
（二）例如差旅费不属于增量成本。
企业为取得合同发生的、除预期能够收回的增量成本之外的其他支出（如无论是否取得合同均会发生的差旅费等），应当在发生时计入当期损益，但是，明确由客户承担的除外。
甲公司去外地乙公司进行投标，但结果甲公司没有中标，甲公司发生的差旅费就不属于增量成本。因为无论是否取得合同均会发生差旅费，由此可见，差旅费不属于增量成本。