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中级职称《财务管理》知识点：销售百分比法预测外部融资需求量
1.经营性项目（敏感项目）：随销售额的变动成正比例变动，占销售额的比重（销售百分比）不变，包括：
1）经营性资产（敏感资产）：货币资金、应收账款、存货等正常经营中的流动资产。
2）经营性负债（敏感负债、自动性债务）：应付票据、应付账款。
【注意】主观题中一般会明确哪些资产或负债项目属于敏感项目。
2.筹资性负债：短期借款、短期融资券、长期负债。
3.预计实现的留存收益：预计实现的净利润中，未作为股利发放的部分，数额取决于销售获利水平及公司的股利政策，与销售增长水平之间并无直接联系。
预测步骤
1.预计销售增长额或增长率
2.预计敏感项目增长额
1）敏感资产增长额
＝基期敏感资产额x销售增长率
＝基期敏感资产额x（销售增长额/基期销售额）
＝销售增长额x（基期敏感资产额/基期销售额）
＝销售增长额x敏感资产销售百分比
2）敏感负债增长额
＝基期敏感负债额x销售增长率
＝销售增长额x敏感负债销售百分比
3.预计资金需求增长额
＝敏感资产增长额－敏感负债增长额＋长期资产增长额
＝（基期敏感资产额－基期敏感负债额）x销售增长率＋长期资产增长额
＝（敏感资产销售百分比－敏感负债销售百分比）x销售增长额＋长期资产增长额
1）预计资金需求增长额需要由内部融资（留存收益）和外部融资共同解决；
2）如果销售增长引起敏感资产增长之外的长期资产增长（如需要追加固定资产投资等），则预计资金需求增长额需加上长期资产增长额。
4.预计实现的留存收益
＝预计净利润－预计股利支付额
＝预计销售额x销售净利率x（1－股利支付率）
＝预计销售额x销售净利率x利润留存率
5.外部融资需求量
＝预计资金需求增长额－预计实现的留存收益
特点
1.能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用；
2.在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。
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