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中级会计职称考试知识点《财务管理》：销售百分比法
销售百分比法
（一）基本原理
销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，来预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需求量。
1.经营性项目（敏感项目）：随销售额的变动成正比例变动，占销售额的比重（销售百分比）不变，包括：
1）经营性资产（敏感资产）：货币资金、应收账款、存货等正常经营中的流动资产。
2）经营性负债（敏感负债、自发性负债）：应付票据、应付账款等。
注意：主观题中一般会明确哪些资产或负债项目属于敏感项目。
2.筹资性负债：短期借款、短期融资券、长期负债等。
3.预计利润留存额：预计实现的净利润中，未作为股利发放的部分，数额取决于销售获利水平及公司的股利政策，与销售增长水平之间并无直接联系。
（二）基本步骤
1.确定随销售额而变动的资产和负债项目
随着销售额的变化，经营性资产项目将占用更多的资金。同时，随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加。
2.确定需要增加的筹资数量
外部融资需求量
＝资产的增加一敏感性负债的增加一预计的收益留存
＝敏感性资产的增加＋非敏感性资产的增加一敏感性负债的增加一预计的收益留存
（三）特点
1.能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用；
2.在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。
出题类型：选择、判断、计算
具体题目解析：
单项选择题
以销售百分比法预测资金需要量时，无需考虑下列哪项因素（ ）。
A.基期和预测期的销售收入
B.销售净利率
C.股利支付率
D.资本结构
销售百分比法解决的是外部融资总额的问题，即筹资性负债和发行新股的总和，不解决二者各为多少的问题。所以，正确答案为D。
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