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注会《公司战略与风险管理》知识点：市场需求分析
知识点：市场需求分析
（一）市场需求的决定因素
（二）消费者分析
1.消费细分 （Segmentation）。
（1）市场细分 消费者市场细分
地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
（2）产业市场细分 生产商市场和中间商市场
细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。
2.消费动机：动机引发行为。
3.消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。
（引导需求 + 创造需求）
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