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cpa有必要报班吗

分类:注册会计师培训
发表于:2021-12-29
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注册会计师《公司战略与风险管理》练习题:购买商的议价能力

多项选择题

◎下列情况中,购买商的议价能力比较强的有( )。

A.购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

B.转换其他供应商购买的成本较低

C.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高

D.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

正确答案:BCD

答案解析:在以下情况中,购买商处于有利的谈判地位:(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例;(2)购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要,而且该产品缺少唯一性,导致购买商不需要锁定一家供应商;(3)转换其他供应商购买的成本较低;(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高,在这种情况下,购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格;(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代,在市场上充满供货商的竞争者;(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧;(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

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